Закон и право

Вендинг: сколько стоят торговые автоматы и как запустить бизнес

Человеку, имеющему свободные деньги и задумавшемуся о вложениях в новое дело, стоит присмотреться к бизнесу на торговых автоматах, разобраться, какие существуют автоматы для продаж, сколько стоит старт вендинга и как реализовать этот бизнес-проект.

Вендинг как он есть

Понятие вендинг-бизнеса

Торговые автоматы известны не только практически каждому горожанину, но и любому человеку, который хоть раз приезжал в город и заходил в здание авто- или ж/д вокзала, спускался в подземный переход, посещал торговый либо торгово-развлекательный центр. Такая разновидность вендингового аппарата, как "кофемат", в любом из этих мест попадется на глаза обязательно.

Вендинг — продажи с помощью торговых автоматов — доходный бизнес с невысоким входным порогом

Именно автоматы с кофе и капучино потому встречаются чаще других, что окупаются всех быстрее и доход приносят наибольший.

Также достаточно распространены автоматы, которые продают:

  • газированные напитки;
  • снеки, попкорн;
  • жвачки;
  • шоколадки;
  • игрушки;
  • платежные услуги;
  • развлечения (игры и др.).
Продажа любых услуг и товаров через торговые автоматы — бизнес, именующийся вендинг (англ. vending).

Прибыльность этого дела зависит прежде всего от вида продаваемых товаров / услуг и места размещения аппаратов — чем выше трафик посетителей или пешеходов, тем больше покупок и, соответственно, вырученных денег.

Начинающему вендинг-бизнесмену предстоит приготовиться к тому, что наиболее людные места в его городе уже заняты. Высокая конкуренция характерна практически любому бизнес-сегменту с невысоким входным порогом.

Плюсы вендинга

Преимуществами продаж через торговые аппараты перед другими видами бизнеса являются:

  • высокая ликвидность — при необходимости купленные автоматы можно перепродать новым владельцам;
  • низкие затраты на персонал — с обслуживанием значительного количества аппаратов способен справиться один специалист;
  • легкость в обслуживании вендинговых автоматов;
  • наличие свободных ниш;
  • простота юридического оформления — сертификация и лицензирование вендинг-бизнеса законодательством не предусмотрены;
  • сравнительно дешевая аренда — установка автомата не требует большой площади;
  • продажи могут происходить в режиме 24/7, и при этом не нужно платить зарплату продавцам;
  • вендинг можно совмещать с кейтерингом.

При всех плюсах минусы у вендинга тоже имеются.

Минусы вендинга

Недостатки столь привлекательного бизнеса на вендинговых автоматах:

  • большой срок окупаемости при старте вендинга с одним аппаратом. Эксперты опровергают утверждения, будто новый торговый автомат становится прибыльным уже через несколько месяцев — ждать окупаемости приходится не менее года;
  • довольно высокие трудозатраты самого владельца по приобретению расходных материалов и решению других текущих проблем, возникающих при вендинговых продажах. Даже после того, как начинающий бизнесмен проходит все шаги по запуску вендинга этот бизнес не становится пассивным, и считать его таковым большое заблуждение;
  • высокий риск потерь в случае попыток взлома автомата либо актов вандализма, особенно если аппараты установлены на улице и/или в подземных переходах. В этой связи рекомендуется прибегнуть к услугам страховой компании, занимающейся страхованием вендингового оборудования, но тогда придется регулярно платить страховую премию, а это дополнительные издержки.

Какими бывают торговые автоматы

Вендинг-кафе — одна из разновидностей бизнеса на продовольственных торговых автоматах

Самые распространенные вендинговые аппараты относятся к 4 ТОП-видам:

  • по продаже продтоваров;
  • по реализации мелких непродовольственных товаров;
  • по продаже услуг;
  • по продаже игр и других развлечений.

Автоматы продтоваров

Потребность человека в еде и питье — одна из требующих обязательного удовлетворения, так что автоматы с шоколадками, прохладительными и горячими напитками, снеками, мороженым пользуются неизменным спросом.

Если делать бизнес на продовольственных вендинг-аппаратах, места для их расположения нужно выбирать особенно тщательно.

Лучшие варианты:

  • вокзалы;
  • станции метро и людные подземные переходы;
  • торгово-развлекательные и торговые центры;
  • физкультурно-спортивные центры;
  • учебные заведения;
  • офисы крупных компаний и офисные центры.

Отсюда серьезнейший недостаток выбора продтоварных автоматов — ввиду высочайшей конкуренции самые «хлебные» места, вероятнее всего, уже заняты. Также высоки затраты на поддержание большого ассортимента товаров.

Автоматы с непродовольственными товарами

Самые популярные автоматы для бизнеса по продажам товаров непродовольственной группы:

  • с игрушками;
  • со средствами гигиены человека;
  • с контактными линзами и средствами для ухода за ними;
  • с билетами.

Здесь тоже важно не ошибиться с установкой аппаратов в местах, соответствующих целевой аудитории.

Автоматы по продаже услуг

К аппаратам для вендинга, продающего услуги, относятся:

  • платежные терминалы;
  • автоматы печати фотографий;
  • кабинки для автоматического фотографирования и быстрой печати фотоснимков;
  • справочные автоматы.

Автоматы игровые и развлекательные

Эта категория вендинг-аппаратов включает:

  • автоматы для вытаскивания игрушек (нужно отличать от гарантированно продающих игрушки);
  • игровые автоматы;
  • лото-терминалы;
  • музыкальные автоматы.

5 шагов к вендинговому бизнесу

Приобретение и установка оборудования — важный этап в запуске вендинг-бизнеса

Шаг №1: разработка идеи

Выгоден ли вендинговый бизнес, в значительной мере зависит от того, насколько хорошо и безошибочно начинающий предприниматель всё продумает до мельчайших деталей.

В этом деле мелочей нет, нужно проработать бизнес-концепцию подробно и с учетом всех составляющих вендинг-бизнеса.

Важнейшие моменты:

  • анализ спроса на услуги / товары, которые будут продаваться;
  • оценка степени конкуренции и потенциала конкурентов;
  • определение целевой аудитории;
  • выбор мест установки аппаратов, изучение инфраструктуры и трафика в этих местах;
  • анализ цен.

При продажах ряда товаров следует обязательно учесть фактор сезонности. Например, зимой возрастают продажи горячих напитков, летом — прохладительных.

Шаг №2: разработка бизнес-плана

Подробный и точный бизнес-план для удачного старта нового дела необходим. Важнейшая его часть — смета расходов.

Статьи расходов на вендинг:

  • приобретение аппаратов;
  • аренда места;
  • приобретение товаров и/либо расходных материалов;
  • зарплата специалиста по обслуживанию аппаратов;
  • страховка.
Важнейшая информация, которую придется разузнать — сколько стоит автомат с кофе (или сколько стоит автомат с едой, или с игрушками, или платежный терминал и так далее). Например, кофемат можно приобрести по цене от 60 тыс. руб. до 200 тыс.

То, сколько стоит торговый автомат, относится к расходам разовым, остальные статьи — к постоянным, но по статье №3 на этапе старта бизнеса они более высокие, затем снижаются.

Шаг №3: юридическое оформление

Для вендинга обычно не требуется создавать юридическое лицо, можно зарегистрироваться в качестве ИП.

Важно: следует также правильно выбрать наилучшую систему налогообложения.

Шаг №4: приобретение и установка оборудования

При выборе оборудования необходимо исходить из:

  • стоимости;
  • репутации поставщиков;
  • доступности сервисного обслуживания (ремонт, замена запчастей, профилактика).

Обратите внимание: некоторые крупные поставщики вместе с реализацией вендинг-аппаратов занимаются и их монтажом, а также поставками расходных материалов.

Шаг №5: наем специалиста по обслуживанию автоматов

Обслуживанием оборудования, будь то автомат для продажи шоколадок, напитков, игрушек или музыки, должен заниматься специалист с достаточным уровнем квалификации и опыта.

Не стоит брать эти функции на себя, тем более владельцу бизнеса хватит забот по контролю поставок товаров и/либо расходных материалов, ведению бухгалтерии, подготовке налоговой отчетности, рекламе автоматов.

Заключение

Есть мнение, что в России по сравнению со многими другими странами вендинг-бизнес развит недостаточно, и свободных ниш еще довольно много. Если найти свежую идею и правильно воплотить в жизнь, можно добиться немалых успехов и заработать хороших денег. Но потребуются определенные вложения и достаточно большой труд.

Оценить:
(Нет оценок)

Смотрите видео по теме статьи

Вендинг

Войти
Войти как пользователь
или